2021：“最月朔公里”厘革带来中国农业的收获季

本文摘要：新年伊始，少不了回首与展望。2021年会好吗？各行各业都在问。 固然，许多行业可能不会太好。可是，今年的农业，很有希望更好。为什么？因为双循环开启，更因为“移动互联网+”的日渐深入。 不平静的2020年，全国各产区迅速涌现了一批年销售过亿的新型市场主体，全面动员了工业下沉到乡村地域。相较其他行业，农业可谓是真正值得一往无前者驰骋的空间。

新年伊始，少不了回首与展望。2021年会好吗？各行各业都在问。

固然，许多行业可能不会太好。可是，今年的农业，很有希望更好。为什么？因为双循环开启，更因为“移动互联网+”的日渐深入。

不平静的2020年，全国各产区迅速涌现了一批年销售过亿的新型市场主体，全面动员了工业下沉到乡村地域。相较其他行业，农业可谓是真正值得一往无前者驰骋的空间。中国的人均水果生鲜、肉禽蛋类的消费量，较蓬勃国家另有很大距离的市场规模，以及在技术应用上较其他行业而言，仍处于低级阶段的农业数字科技，都有极大的增长潜力。

这对于资本，对于互联网从业者，对于正在屏幕那里的你来说，都是一次足以燃点的时机！为什么北京的蔬菜价钱比起挨着原产地的都会还自制？为什么北京的蔬菜价钱比起挨着原产地的都会还自制？这个问题经常会有市民注意到。这真是一个好问题。恒久以来，中国的农产物流通体系出现金字塔的结构，北方的农产物先从产区运到北京，河南的农产物先运到郑州，再向其他都会举行分发。

因此，一线都会作为集散地，农产物的消费成本往往是最低的，而三四线都会和乡镇地域，即便在地理位置上更靠近产地，可是销售成本依旧会攀升。相比之下的北美和澳洲农业情况如何呢？我在北美待过几年，到过美国与加拿大的农场，体验了靠着机械化种植收割上百亩的农场主生涯；我也去过日本的农场，观摩在超市售价高达百元人民币一只的小西红柿是怎么样培育与销售的。

因此，从商业角度看，能肯定的一点是，我们无法照搬美国、澳大利亚以地广人稀、人均耕地奇高为特点的大农场主模式，也很难照搬日韩高补助小农模式。我国地形庞大，有大面积的丘陵地带与西北荒原。

中国农业是典型的“大国小农”的生长状况。中国用世界7%的耕地面积，养活了世界22%的人口，中国农业是由2亿农户的海量供应和10多亿国民的海量需求组成，其中有凌驾2.3亿的个体种植户和凌驾百万个低级批发市场。这是一个错综庞大的体系，而其特点则是土地和生产力资源、市场需求极为疏散，行业整体处于高成本、高损耗的状态。

从全球、全工业来看，有着十四亿消费者与两亿多耕作者的中国农业都潜力特殊，可是如何挖掘、如何生长呢？这个问题能够解决吗？之前是很难的。可是现在有希望，而且是很有希望。曾经被互联网选择性遗忘的他们在拼多多泛起之前，互联网对于农业的改变仍然只停留在“入网”阶段。

现在天，一部手机、一台电脑，就能让信息通报越来越快，科技改变世界，我们都对此深有感受，今天，农业也在和互联网科技逐步链接，它日益改变，越来越好。其中重度实践者拼多多功不行没。

农产物有其自身的特殊性，例如新鲜水果经不起远程运输，例如种植源头和市场之间的链条过长，位于生产一线的农户收益有限，享受到的科学种植技术、方法和营销资源也有限，另有的农户因区域差异，以及现在以物流车为单元的流通体系，其所生产的小众化农产物难以进入主流大市场，他们也享受不到产物差异化的利好。从整个工业来看，农业尤其是上行环节仍然是一个最苦、最累、最难，又不挣钱的物种。农业+互联网，我们常见的是在农产物流通环节网络才有所渗透，即现成的农产物，甚至是已经到达各个地域焦点都会站点的农产物，怎么在“最后一公里”进入消费者的家。

而在此列，显然许多的小农户难以融入其中。其实在拼多多建立之前的岁月里，农产物电商这个垂直品类的电商行业早已几经生长，可其结果并不尽人意，一言以蔽之，就是农户们“入网”了，可是很少有农产物真正能脱销出去。

毫无疑问，其中有一个需要攻克的关键环节就是流量，是网劈面有几多人看到农户的产物展示。从技术上来说，这并不足以组成“入网”农户的单薄项，可是真金白银的要流量就花钱已成为他们很少有人能迈过的现实门槛。谁交得起钱，谁交得钱多，流量就分流给谁，显然我们的几十万农民兄弟在这方面毫无优势。

他们加起来能给平台的钱，可能都抵不上一家跨国日化巨头企业交的钱。所以在传统电商的网络之中，中国的农民似乎看不到太多的改善可能。所以，拼多多助力中国农业带来了哪些难过的改变？首先是互联网对于农业的影响和渗透率有效提高；其次是其奇特的“最月朔公里”行动，即差别于其他互联网大厂总是盯着流通环节，而是追根溯源，不怕农产物上行的苦、累、难，又不挣钱，努力革新生产环节，真正让小农户融入电商的体系之中，进而通过实用的用度政策和流量分配机制，保持0佣金0平台服务年费，鼎力大举降低商家的门槛，让人能看到、知道、相识并购置中国农民的农产物。

让农户们也能够使用好电商。谁能说这不是网络改变生活！在一个看似注定低效低收入的行业中脱颖而出，而且接连打破世界规模内的订单增速、市值增长等一系列纪录，拼多多的崛起和壮大引起了“料想”，但正因它的坚持找到农产物生产端的农户、给其免费流量的“最月朔公里”厘革，由农产物起家的拼多多才气做到这步，这一切的线路图其实很是清晰。

从2015开始的新征程在2021年的开始之际，在节沐日享用肉蛋奶与青菜水果的时候，我也忍不住想起这五年来，中国互联网的生长是一个如此这般让人悲喜交集的历程：一面是狂飙突涨的用户数量，一面则是追逐流量迷失的种种怪状乱状……一面是消费者有所得益于技术进步，一面是太过逐利的前浪碾压封锁阻挠生产力的革新……一面是移动互联网对于场景无孔不入的渗透，一面是工业互联网雷声大雨点小的推进……而这一切，恰恰是同时发生，而且利益犬牙交织。这五年，有着资本催生的公司泡沫往复急忙，共享经济等等高光之后一地鸡毛，也有着温水煮青蛙一般逐步被时代扬弃的巨头……所以，这样的形势局势之下，新兴的拼多多对于农业的不动摇执着与技术赋能，就显得越发难能难得。

2015年可谓是中国互联网的转折点，同时，也是拼多多开始全面拥抱农业，赋能千万农户的历史性时刻。那一年，中国股市泛起了半年的牛市，下半年股市接连爆跌，数次泛起千股跌停的奇观，资本市场遭遇到较大的难题。

而互联网领域，一众新的小巨头也忙着合纵连横，盘据领地。2月，网约车巨头滴滴和快的合并后，互联网圈内合并就“停不下来”。58同城和赶集、美团和公共点评、携程和去哪儿这些原来“水火不容”的竞争对手均选择了“攀亲”，最后连拉拢男女的世纪佳缘和百合网也选择了“在一起”。

那一年，国家的脱贫攻坚战略全面铺开，“实网”（门路）和“虚网”（网络）延伸向了960万平方公里的每一个角落。尤其是光缆线路和移动通信基站的大生长和广遍布，今后我们开始见证网络改变世界。这一年是农业与互联网生长的新起点，也是中央出台相关政策文件最麋集的一年。这一年足以可见中央政府对于农产物电子商务的重视水平，也反映出国家迫切期待通过电子商务改变农村生产要素设置的刻意和行动。

从中央政府到各级地方政府，在支持农产物电商生长的政策供应层面都做了大量事情，形成了高效又灵活的政策支撑情况。而拼多多正是在这样的历史配景下孕育而生。拼多多的拥抱农业，无论其时的状态是经心筹备或者是误打误撞，可是恰恰是在最合适的时间做了最合适的事情。正如前文所述，拼多多泛起之前，互联网对于农业的影响和渗透率是很低的。

拼多多通过需求、流通、生产的一步步革新，重塑的农业工业的链条，用天天千万级的订单、每年千亿级的新增市场，为农业创业缔造了海量的时机。恒久连续耐心的投入终于收效。尤其是在2018年，拼多多通过“最月朔公里”的三方面创新，动员农产物上行打开了新局势，也为自己的生长，增加了连续不停的汹涌动力。

拼多多做对了什么？大家都知道拼多多生长迅速，可是可能许多人还不知道拼多多在农产物上有多用功、又有多乐成。作为中国最大的农产物上行平台，拼多多建设了全新的农产物上行生态，动员了千万级的农户增收，下沉市场对于拼多多的依赖感和信赖感，远不只是商品自制这么简朴。从“最后一公里”的农产物需求，到“产地直发”的农产物流通，到“最月朔公里”的源头厘革，再到农业前沿科技的探索，拼多多在差别生长阶段的结构和打法很是清晰且明确。

农产物是拼多多的基本盘，建立5年以来，拼多多的农产物成交额一直保持年100%以上的高速增长。2020年三季度起，平台的日订单峰值过亿，其中有三分之一是农产物和农副产物。停止2019年底，拼多多直连的农户已经凌驾了1200万户。2020，经由一年的数字赋能，这个农户数更是急剧增加。

在农产物上市后的整个链条上，拼多多干了大量扎硬寨打呆仗的事情。它在2015年便通过农产物集聚了第一批种子需求，之后连续坚持，从没有改变过的，而且一直当成重点来做的事，就是稳定各农产物产区的优质供应。对此，拼多多作为平台提出了建设“新农人”体系——即引导受过高等教育、相识互联网的职业人才返乡创业。

从来的人才不是免费的，拼多多则智慧地使用了市场机制下的合理利益分配机制，当一定数量的这种新型人才形成一个个局部规模聚集，它就形成了一个系统性的、互联互通的“地网”，并颇具引爆性。而在这一新模式中，新电商和创新者拼多多还做了许多新基建的事情。

例如在农产物的生产和流通环节，拼多多一方面临差别地域的产物划分举行加工、包装等梳理整合，为区域农产物的聚集计划化奠基，另一方面也努力领导更多农户系统性“入网”，广西的百香果工业便在这个时间段大规模崛起。在新农人“地网”的基础上，2017年，拼多多还提出了“天网”，即包罗有产区特色产物、成熟周期、物流仓配等信息的“农货智能处置惩罚系统”，资助差别产区在农产物成熟周期匹配目的用户。其用科技有效资助了农产物两头的农户和消费者。

2018年，在“地网”和“天网”的结构下，拼多多实现了大部门笼罩产区的“产地直发”，并开端形成“农地云拼”的体系。即以“拼购+产地直发”为焦点的新模式，这样一来，农户们吸收到的是通过拼多多聚集起来的恒久稳定的订单，重塑农产物流通链条因此得以重塑，产地直发也已然成为农产物上行的主流。它是以“包裹”基准的农田直连写字楼小区模式，小农户们至此得以真正融入大市场，疏散的小水果也得以生长成大工业。

在厘革农产物流通环节的基础上，拼多多连续深入，提出“最月朔公里”生长战略，紧抓农业生产和种植环节，并将“最月朔公里”的三个关键词——“人才当地化、工业当地化、利益当地化”——一步步落实。继而沿着“最月朔公里”战略，在2020年全面开启农业前沿科技的探索，可见拼多多的农业之坚守，其目的是探索出一批适用于小农生产模式的、低成本、可复制的农业解决方案，真正让中国农业正向快速生长，真正让需要资金、流量来生长的农户们没有难做的生意。

从CTO接任CEO的陈磊，出任后的第一件事情，就是强调加大对于农产物价值链尤其是农研科技的战略投资，以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新。在今年12月，拼多多支持了由团结国粮农组织和浙江大学团结举行的“2020全球农创客大赛”，这场角逐也被认为是全球行业内，后疫情时代的最大线上数字农业科创峰会。此外，拼多多还与国家农业信息化工程技术研究中心（NERCITA）签订战略互助协议，基于农业物联网、人工智能、5G等先进技术建设精准农业治理体系，为未来的工业链智能化，探索新的模式。

一系列的举措，也就有了我们今天看到的与农业一起迅猛生长的拼多多。农业以苦、累著称，而在其他家不愿意做的时刻，拼多多抓住时机并有所成，通过两张网体系，通过“最月朔公里”战略等探索，它实现了农产物生产环节的创新和流通环节的厘革，厥后，大家也都知道，拼多多也像农者集大成一样，在“最月朔公里”的地方牢不行破。现在，让我们回到2021年第一周的当下。我们可以确定的是：农产物上行不仅是一个促进农产物流通便利化的简朴路径，而是一场重配农业生产要素的革命，也是小农社会配景下实现国家现代化的一个重要历史机缘。

在这个历程中，生产力和资源获得了进一步的优化设置，利益链条进一步向生产力、生产资料的主要孝敬者即农户倾斜，大量的工业下沉到了乡村地域。2021以及可见的未来，中国的现代化离不开农业农村的现代化，需要更多的拼多多。

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